В нынешнем году наблюдается активное развитие рынка труда в областях страхования и недвижимости. Аналитики Авито Работы сделали вывод, что в страховом сегменте рынка за 9 месяцев года стало на 17% вакансий больше год к году. В этой области предлагают среднюю зарплату 59 504 рублей в месяц (+12% к аналогичному периоду прошлого года).
Выросла средняя зарплата и в сфере недвижимости: риелторам предлагают в среднем 144 192 рублей в месяц (+13% за год). Такие данные свидетельствуют о растущем спросе на кадры и доходах специалистов в обеих отраслях. Эту и другие тенденции рынка труда в страховании и недвижимости осветил на ежегодном форуме для агентов, риэлторов и брокеров «Инсфорум» старший управляющий директор компании Артем Кумпель.В страховой сфере сильно возросло количество вакансий для менеджеров по работе с клиентами. За последний год количество предложений для таких специалистов выросло на 96%. А средняя предлагаемая зарплата достигла 48 960 рублей в месяц. Второе место по динамике роста вакансий занимают менеджеры по продажам: здесь предложений стало больше на 80% по сравнению с таким же периодом 2024 года, а среднеезарплатное предложение составило 64 309 рублей в месяц. На третьей позиции – профессия страхового агента. В ней вакансий стало на 40% вакансий больше год к году, а средний предлагаемый доход равен 65 524 рублям в месяц.
Важный нюанс: риэлторы и страховщики, как правило, не имеют фиксированного дохода. Их заработок зависит от количества удачных сделок, основная его часть приходится на проценты от сумм сделок и долю от агентской комиссии.
Помимо этого, риэлторы и страховые консультанты могут рассчитывать на дополнительные бонусы от партнеров за привлечение клиентов к ипотечным программам, страхованию и иным сопутствующим услугам.
При этом, предлагая вакансию, работодатели нередко вписывают в диапазон зарплат максимальный доход, складывающийся при высокой эффективности продаж. А вот фактический уровень дохода может значительно отличаться от озвученного и зависеть от продуктивности специалиста.
В сфере страхования отмечается довольно высокий интерес к работе со стороны соискателей: за 9 месяцев 2025 года их активность выросла на 86% год к году. Наибольший интерес отмечается к профессии менеджера по продажам: контакты работодателей по таким вакансиям запрашивали в 2,5 раза чаще (+152% к уровню прошлого года). Тот же рост наблюдается и у менеджеров по работе с клиентами (также зафиксировано увеличение на 152%). Третье место занимают вакансии для страховых агентов с приростом запросов в 91% за год.
Аналитики отмечают также ощутимый рост востребованности ИИ в указанных сегментах рынка. Явно складывается тенденция развития тесной связки отрасли и искусственного интеллекта. Уже сейчас ИИ ускоряет обработку заявок, делает более точной оценку рисков и участвует в создании индивидуальных страховых продуктов. Однако клиентам для принятия ключевых решений недостаточно просто данных — они ищут эмпатию, понимание ситуации и квалифицированные рекомендации. Так что на перспективу преимущество будет у компаний, которые сумеют гармонично сочетать технологические возможности ИИ с человеческим опытом и доверием.
Конкурентность рынка труда для риэлторов в сфере недвижимости сохраняется: несмотря на общую насыщенность рынка, количество вакансий в этой сфере в сентябре-октябре 2025 года выросло на 31% по сравнению с тем же периодом 2024 года. Вырос и интерес соискателей к подобным предложениям (+16% год к году).
Риэлторы сохраняют статус важных игроков рынка недвижимости. Без них не обходится большинство сделок. Именно риэлторы ищут и проверяют объекты, сводят в контакт продавцов и покупателей, к тому же немало помогают в оформлении документов. Это позволяет им серьезно влиять на объем и скорость заключения сделок. В нынешнем году в среднем риэлторам предлагали зарплату 144 192 рубля в месяц, это на 13% больше показателя предыдущего года. При этом важно помнить, что фактический заработок специалиста по недвижимости не статичен и зависит от количества удачно закрытых сделок. Большая часть дохода у риэлтора как раз и складывается из процента от суммы сделки и премии от агентства, так что реально их доходы могут превышать заявленные суммы в вакансиях.
Возрастает и цифровизация профессии. Все чаще этапы работы проходят в онлайн-формате через платформы и электронный документооборот. К показам добавляют 3D-туры и видеообзоры, рабочие процессы дополняют решения на базе ИИ. По данным специалистов Авито Работы, в январе-октябре 2025 года работодатели на 32% чаще указывать навыки владения ИИ в числе требований к кандидатам на позиции риелторов.
По словам старшего управляющего директора Авито Артема Кумпеля, сегодня рынок труда в сфере страхования можно назвать умеренно конкурентным. Наблюдается рост количества вакансий, растет и активность соискателей, особенно в сегментах, связанных с продажами и клиентским сервисом.
Свежие комментарии